営業責任者候補（Sales & CS 統括）

営業とカスタマーサクセスの両部門を横断し、営業オペレーションの整備、営業・CS 部門の KPI 向上による企業価値の最大化、急成長を前提とした壊れない営業組織の構築を担う責任者候補です。当初はプレイヤーとして自ら営業とオンボーディングを行いながら、営業・CS のプロセスと KPI を整備し、創業者依存の営業から再現性のある組織営業へ移行させます。短期的な売上創出と、中長期的な組織・KPI の安定成長を同時に実現することが求められます。

• 営業オペレーションの整備
• 営業・CS 部門の KPI 向上による企業価値の最大化
• 急成長を前提とした、壊れない営業組織の構築
• 当初はプレイヤーとして自ら営業・オンボーディングを担当
• 営業・CS のプロセスと KPI を整備し、創業者依存の営業から再現性のある組織営業へ移行

• BtoB 営業の実務経験（自ら商談・クロージングを行ってきた経験）
• 営業・CS における KPI 管理能力（営業プロセスを分解し、数字で管理・改善した経験）
• 営業オペレーション設計・改善の経験（属人化した営業を型化した経験）
• 組織拡大フェーズでの実務経験（少人数から中規模組織への成長過程に関与した経験）
• スタートアップ環境での実行力（人も仕組みも足りない状況で自ら動いて成果を出せる）

• 事業会社・スタートアップでの業務経験がある方
• 泥臭い実行も厭わず、仕組み化までやり切れる方
• 売上だけでなく「仕組み」で勝とうとする方
• KPI を感覚ではなく構造で捉えられる方
• 自ら現場に立ち、数字を作りに行ける方
• 短期の売上と中長期の組織づくりを両立できる方
• 急拡大フェーズでも冷静に優先順位をつけられる方
• 営業・CS を通じて企業価値を高める視点を持てる方
• 将来的に営業責任者として事業成長を背負う覚悟がある方

雇用形態

正社員。試用期間 3 ヶ月

勤務地

本社（東京都港区西新橋 1-1-1 日比谷 FORT TOWER） 名古屋オフィス（愛知県名古屋市昭和区鶴舞 1-2-32 STATION Ai）

勤務体系

フルコミット

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜15:00）。標準 9:00〜18:00

休日・休暇

完全週休 2 日制、年間休日 120 日以上、年末年始休暇。 有給休暇は入社 6 ヶ月後に 10 日

想定年収

900 万〜1,300 万円（固定残業手当 45 時間分を含む）

働き方

リモートワーク制度あり

社会保険

各種社会保険完備

通勤手当

支給（月 10 万円まで）

平均残業時間

10〜20 時間

選考

カジュアル面談 → オフライン面談（ランチなど）→ 最終面接